Il nuovo country manager Marco Urciuoli e Paolo Arcagni, Director Solution Engineering Sud Emea, spiegano le strategie in Italia e il ruolo del canale »
Auteco Sistemi, Sinectra e Var Group ottengono il riconoscimento per progetti che aiutano i loro clienti a ottenere obiettivi di decarbonizzazione ed efficienza »
Il nuovo team ‘Commercial’ punta a capovolgere il paradigma “ricerca del cliente per vendita prodotto” ed entrare nella logica della “soluzione per singola esigenza” »
Il passaggio dei partner al nuovo programma TeamUP è in corso, spiega Tobias Schmidt, director channel sales EMEA di TeamViewer. Un nuovo portale supporta la deal registration e la formazione online »
Sono Reevo, Upgrade, Aruba Enterprise, Infor, Innovery, ACS Data Systems, VAR Group, R1, NPO Torino, WeAreProject, e altri tre partner scelti dai distributori Computer Gross, Esprinet e Systematika »
Intervista a Cristiano Accolla, Channel Leader in Italia, sull’aggiornamento del programma Lenovo 360: "Un ulteriore investimento nel canale, da cui si sviluppa il 96% del nostro fatturato" »
Tra le previsioni 2023 di Canalys anche i forti impatti dei cloud marketplace sui distributori e le crescite di detection & response, hardware ARM, e networking »
Intervista con Fabrizio Saltalippi, Director of Partner Ecosystem IBM Italy, sui punti chiave di IBM Partner Plus, dai nuovi requisiti di qualificazione e di competenze ai benefici »
Thomas Giudici, MED Regional Ecosystem Leader di Red Hat, racconta il percorso di cambiamento nella gestione del canale: “A marzo-aprile un nuovo partner program” »
Il country manager Stefano Maio parla del ruolo di Tableau nelle strategie data-driven delle aziende, dell’ecosistema in Italia e della collaborazione con Salesforce »
“Per ogni dollaro fatturato da Microsoft, i partner europei ne incassano 6,7”: Fabio Santini, Direttore Divisione Global Partner Solutions, commenta i risultati di una ricerca IDC »
Sempre più vendor IT - tra cui Cisco, Microsoft, VMware - premiano con incentivi ad hoc i partner che non vendono ma sono decisivi nel "customer lifecycle" »
Il Chief Executive Officer Jesper Trolle e il country manager Augusto D'Antinone spiegano le determinanti dell’accelerazione del 2022 e le opportunità di crescita in Italia »
