Tra le previsioni 2023 di Canalys anche i forti impatti dei cloud marketplace sui distributori e le crescite di detection & response, hardware ARM, e networking »
Intervista con Fabrizio Saltalippi, Director of Partner Ecosystem IBM Italy, sui punti chiave di IBM Partner Plus, dai nuovi requisiti di qualificazione e di competenze ai benefici »
Thomas Giudici, MED Regional Ecosystem Leader di Red Hat, racconta il percorso di cambiamento nella gestione del canale: “A marzo-aprile un nuovo partner program” »
Il country manager Stefano Maio parla del ruolo di Tableau nelle strategie data-driven delle aziende, dell’ecosistema in Italia e della collaborazione con Salesforce »
“Per ogni dollaro fatturato da Microsoft, i partner europei ne incassano 6,7”: Fabio Santini, Direttore Divisione Global Partner Solutions, commenta i risultati di una ricerca IDC »
Sempre più vendor IT - tra cui Cisco, Microsoft, VMware - premiano con incentivi ad hoc i partner che non vendono ma sono decisivi nel "customer lifecycle" »
Il Chief Executive Officer Jesper Trolle e il country manager Augusto D'Antinone spiegano le determinanti dell’accelerazione del 2022 e le opportunità di crescita in Italia »
Analisi di mercato, novità di prodotto e del partner portal, e rafforzamento del supporto di marketing al centro dell’evento con i 72 partner italiani »
Intervista con l’EMEA Channel Sales Director Enrico Sitta sui 5 anni di strategia di canale: “Il fatturato proveniente dai partner è in crescita esponenziale" »
I membri del programma PartnerWorld accederanno senza costi ai materiali, corsi e certificazioni pensati per gli IBMers, spiega Fabrizio Saltalippi, Director Ecosystem IBM Technology Italy »
Per ottenere un vantaggio competitivo, i partner di canale devono essere messi in grado di fornire servizi e soluzioni differenziati e a valore aggiunto »
Il nuovo VMware Partner Connect elimina la fee annuale e aggiunge un livello per i partner d'eccellenza. Una dashboard aggiornerà i partner in tempo reale »
"L'asset intelligence è un'area della cybersecurity con pochi player, ma che serve a tutte le aziende e PA", spiega il country manager Nicola Altavilla. In Italia per ora quasi 30 partner: "Cerchiamo realtà autonome" »
La specialista di Identity Security punta su MSP, marketplace, system integrator e global consultant, e potenzia collaborazione e formazione. La testimonianza di Lutech »
Tutti i grandi IT vendor ormai puntano su modelli commerciali incentrati sulle entrate ricorrenti: ecco i consigli di Canalys per definire i Partner Program più adatti »
