I punti si accumulano grazie ai progressi nelle vendite, ma anche amministrativi, di competenze e di marketing, spiega Giampiero Cannavò, MED Ecosystem Leader. "I primi moduli disponibili sono Resell, Distribution e vendita congiunta" »
"La formazione si aggiunge ai servizi di consulenza, pre-vendita, post-vendita, gestione delle risorse AWS che già eroghiamo da tempo", spiega Alberto Valivano, Technologies Practices Director di TD Synnex Italy »
In Italia il 93% dei progetti su Azure è influenzato o gestito dai partner. Cresciute del 30% le vendite di soluzioni cloud per PMI tramite canale. Premiati Cluster Reply e altri 14 partner italiani »
L'obiettivo è rispondere alle esigenze delle aziende italiane con filiali estere che cercano talenti in altri Paesi, o delle aziende estere che vogliono aprire sedi in Italia »
Le vendite B2B di software di terze parti sulle piattaforme di AWS, Microsoft e Google Cloud crescono del 40% all’anno: entro il 2027 la metà passerà attraverso i partner »
La vendita diretta ha dominato la prima era del mercato, ma ora i vendor puntano sempre più su ampi ecosistemi di partner tecnologici, strategici, di marketing, service provider, ISV, distributori e reseller »
Un'analisi dei nuovi modelli di business basati su entrate ricorrenti e servizi gestiti che si stanno diffondendo tra i partner del canale IT: lo scenario di mercato, gli economics, le best practice, e i nuovi Partner Program »
150 milioni su Azure Innovate, 90 milioni per spingere l'offerta di sicurezza, e poi aumenti degli incentivi per i CSP, e risorse decuplicate per il canale su Copilot »
Riverbed ONE è allineato alle strategie commerciali di go-to-market dell’azienda, che si focalizzano sulla stretta collaborazione con i partner per sviluppare nuovi business nella fascia mid-market. »
Il nuovo programma di Cambium Networks introduce un livello di partner Elite con l’obbiettivo di accelerare la crescita, ridurre i rischi e aumentare la velocità delle vendite »
La strategia di D-Link dedicata ai partner di canale per il 2024 si concentra soprattutto sull’ampliamento del team sales, su nuovi percorsi di formazione e su eventi dedicati ai partner. »
Le novità nel go-to-market, l’organizzazione in Italia e gli elementi distintivi nel mercato cybersecurity: intervista con il country manager Marco D’Elia »
Il programma comprende workshop, formazione e centri di competenze per abilitare i partner a progettare stack software e hardware AI basati su tecnologie HPE e Nvidia. Secondo Canalys per ogni dollaro fatturato da HPE i partner ne incassano fino a 4,90 »
All'annuale "co-secuyrity unconference" di Helsinki, WithSecure fa il punto sullo stato della sicurezza e lancia una strategia per portare soluzioni avanzate di detection and response alle medie imprese, sfruttando la IA per sopperire alle carenze in termini di competenze e risorse »
I nuovi accordi consentono a Dell, HPE e Lenovo di continuare a commercializzare sistemi iperconvergenti e server preinstallati con la suite di VMware »
Secondo The Register però alcuni clienti VMware sono in difficoltà a trovare le chiavi di licenza dopo che il sito di supporto VMware è stato fuso con quello di Broadcom »
