Intervista con il CEO Andrea Veca: "Facciamo tutto, dall'evangelizzazione al post-vendita, per pochi vendor alternativi. Anche nell’era cloud il distributore ha un ruolo, soprattutto di training" »
Intervista al partner e al country manager italiani sul programma Unity+ e sulle strategie di F5. "I partner saranno valutati su nuove competenze, fatturato "pesato" e autonomia" »
La strategia, spiega David La Rose, General Manager IBM Global Partner Ecosystem, si basa su tre pilastri: sinergie con Red Hat, accesso dei partner ai clienti enterprise, e formazione »
Intervista con Manuela Chinzi, Sales Director, per un bilancio dei primi mesi di attività, e una panoramica dei piani 2020 di Finix riguardo alle vendite e ai partner »
Il Partner Program 2020 introduce nuovi incentivi per i rivenditori, soprattutto di livello Silver e Gold, e pone particolare attenzione alla formazione, sia commerciale sia tecnica »
I manager italiani spiegano gli ultimi sviluppi della strategia “pure software” applicata all’Italia. “I partner ci stanno accompagnando nella trasformazione” »
Al suo Elite Partner's Meeting a Milano, Bitdefender ha aggiornato i partner sulle evoluzioni tecnologiche e commerciali: “La detection & response è ora l’area decisiva” »
Il Juniper Partner Advantage 2020 prevede tra l'altro incentivi per favorire modelli di entrate ricorrenti e skill innovativi, formazione tecnica e commerciale, e una piattaforma di PRM »
Intervista con Roberto Schiavone, Channel Manager VMware Italia: ecco come si sta preparando l’ecosistema italiano al VMware Partner Connect, al via il 29 febbraio 2020 »
Intervista a Benoit Amet, Head of Partner Program della multinazionale francese: “Cerchiamo VAR, integratori e managed service provider, e dal 2020 società di consulenza e formazione” »
Intervista con Silvano Galli, AD della nuova realtà di Gruppo SeSa: “Channel Coach affianca il partner perché impari 'sul campo' a vendere tecnologie come Public Cloud, IoT e Blockchain” »
Parla Pierfilippo Roggero, già AD fino al 2011 e nominato CEO dalla nuova proprietà tedesca: “Nè distributore, nè system integrator, nè service provider: saremo un hub di competenze tecnologiche” »
Reportage dall'OVHcloud Summit con intervista al CEO. La ex startup di hosting è ora una multinazionale del Cloud, da cui ricava il 70% dei 600 milioni di fatturato »
Più attenzione e risorse ai partner di canale a valore aggiunto. L'Italia premiata come migliore country Microsoft dell'anno, e Var Group come Microsoft Country Partner of the Year. »
Il produttore scommette su una nuova generazione "always current" che si aggiorna e amplia le funzionalità via internet. “La user experience ormai è a livello dei tablet” »
Al suo Cloud Summit, Google presenta una struttura specializzata per settori verticali e una per lavorare con sviluppatori e partner di canale, per poter raggiungere le PMI e le aziende di classe enterprise. »
