Intervista con Annalisa Acquaviva, Distribution Manager Bitdefender Italy & Spain, e Sergio Manidi, Country Manager Ingecom Italia: le motivazioni e le strategie nei prossimi mesi »
Il lavoro di reseller, distributori e service provider si basa in gran parte sulle interazioni di persona, ma l’emergenza sanitaria impone di cercare alternative: qualche considerazione su come supplire al “social distancing” »
Quattro livelli, tre modelli di business e quattro aree di expertise le caratteristiche principali. Intervista a Cesare Radaelli, Senior Director Channel Account di Fortinet Italia »
Intervista con Roberto Schiavone, Channel Manager VMware Italia, sul VMware Partner Connect partito il 29 febbraio, e sulle azioni per l'ecosistema italiano nella crisi Coronavirus »
Il Managing Director Italy Augusto Soveral spiega le strategie nel mercato italiano: “Stiamo diventando una piattaforma per l’ecosistema IT, un collegamento vitale nel canale” »
Le quasi 3000 aziende iscritte al programma potranno ottenere punti per ogni acquisto di prodotti D-Link tra il 16 marzo e il 30 settembre, e ottenere i premi di un apposito catalogo »
I punti chiave che distributori, reseller e system integrator devono considerare nel percorso dalla ricerca dei target all’integrazione dell'organizzazione acquisita »
L’offerta Nutanix Cloud Bundles permette di creare piccole HCI e Private Cloud. Valida solo in EMEA, è commercializzata in autonomia dai distributori »
Robert Scapin, Alliance & Channel Leader Oracle Sud-Europa, ci spiega in dettaglio le logiche del nuovo programma, oltre a qualche dato aggiornato sull’importanza del canale per Oracle »
Attribuiti i SAP Partner Excellence Awards 2020: hanno ricevuto riconoscimenti anche Clarex (in 3 categorie), AlteaUp (in 2 categorie), Derga, Allos e ICM.S »
Il bilancio di Fabio Santini, direttore delle divisioni dedicate ai Partner e alle PMI, sulla migrazione da Windows 7, e sulle strategie per incentivare l’ecosistema di partner »
Intervista con Marco Lupi, country manager di Lifesize, che in Italia ha 1000 clienti e 17mila utenti attivi: “Per la nuova sfida “Rooms-as-a-service" il canale ha un ruolo cruciale” »
Lexmark Connect 2020 comprende modelli di business più personalizzati, nuove modalità di formazione, promozioni e incentivi, e accesso immediato al portale PartnerNet »
All'Oracle Partner Executive Forum di Milano riconoscimenti ad Accenture, Deloitte, Business Reply, TAI Solutions, Bridge Consulting, GN Techonomy, VAR Group, R1, Reason e Westpole »
Il country manager Rodolfo Falcone: “Nel 2020 sinergie sempre più forti con IBM. Per il canale stiamo reclutando global system integrator e large reseller” »
Partirà da Salerno Lenovo Smarter Roadshow, serie di 9 eventi per presentare strategia di canale e offerta. Tappe anche a Roma, Trento, Brescia, Pescara, Riccione, Viareggio, Torino e Catania »
L'ascesa di influencer e retainer, due nuovi tipi di partner che non vendono direttamente, renderà più complessa la gestione dei Partner Program: le previsioni di Forrester Research »
I percorsi di Academyadi 2020, dedicati rispettivamente ad Azure, Microsoft 365 e Dynamics 365, prevedono ciascuno 3 incontri al mese per 6 mesi. Un concorso a punti premierà i migliori partner »
