Attribuiti i SAP Partner Excellence Awards 2020: hanno ricevuto riconoscimenti anche Clarex (in 3 categorie), AlteaUp (in 2 categorie), Derga, Allos e ICM.S »
Il bilancio di Fabio Santini, direttore delle divisioni dedicate ai Partner e alle PMI, sulla migrazione da Windows 7, e sulle strategie per incentivare l’ecosistema di partner »
Intervista con Marco Lupi, country manager di Lifesize, che in Italia ha 1000 clienti e 17mila utenti attivi: “Per la nuova sfida “Rooms-as-a-service" il canale ha un ruolo cruciale” »
Lexmark Connect 2020 comprende modelli di business più personalizzati, nuove modalità di formazione, promozioni e incentivi, e accesso immediato al portale PartnerNet »
All'Oracle Partner Executive Forum di Milano riconoscimenti ad Accenture, Deloitte, Business Reply, TAI Solutions, Bridge Consulting, GN Techonomy, VAR Group, R1, Reason e Westpole »
Il country manager Rodolfo Falcone: “Nel 2020 sinergie sempre più forti con IBM. Per il canale stiamo reclutando global system integrator e large reseller” »
Partirà da Salerno Lenovo Smarter Roadshow, serie di 9 eventi per presentare strategia di canale e offerta. Tappe anche a Roma, Trento, Brescia, Pescara, Riccione, Viareggio, Torino e Catania »
L'ascesa di influencer e retainer, due nuovi tipi di partner che non vendono direttamente, renderà più complessa la gestione dei Partner Program: le previsioni di Forrester Research »
I percorsi di Academyadi 2020, dedicati rispettivamente ad Azure, Microsoft 365 e Dynamics 365, prevedono ciascuno 3 incontri al mese per 6 mesi. Un concorso a punti premierà i migliori partner »
Intervista con il CEO Andrea Veca: "Facciamo tutto, dall'evangelizzazione al post-vendita, per pochi vendor alternativi. Anche nell’era cloud il distributore ha un ruolo, soprattutto di training" »
Intervista al partner e al country manager italiani sul programma Unity+ e sulle strategie di F5. "I partner saranno valutati su nuove competenze, fatturato "pesato" e autonomia" »
La strategia, spiega David La Rose, General Manager IBM Global Partner Ecosystem, si basa su tre pilastri: sinergie con Red Hat, accesso dei partner ai clienti enterprise, e formazione »
Intervista con Manuela Chinzi, Sales Director, per un bilancio dei primi mesi di attività, e una panoramica dei piani 2020 di Finix riguardo alle vendite e ai partner »
Il Partner Program 2020 introduce nuovi incentivi per i rivenditori, soprattutto di livello Silver e Gold, e pone particolare attenzione alla formazione, sia commerciale sia tecnica »
I manager italiani spiegano gli ultimi sviluppi della strategia “pure software” applicata all’Italia. “I partner ci stanno accompagnando nella trasformazione” »
Al suo Elite Partner's Meeting a Milano, Bitdefender ha aggiornato i partner sulle evoluzioni tecnologiche e commerciali: “La detection & response è ora l’area decisiva” »
Il Juniper Partner Advantage 2020 prevede tra l'altro incentivi per favorire modelli di entrate ricorrenti e skill innovativi, formazione tecnica e commerciale, e una piattaforma di PRM »
Intervista con Roberto Schiavone, Channel Manager VMware Italia: ecco come si sta preparando l’ecosistema italiano al VMware Partner Connect, al via il 29 febbraio 2020 »
