Hewlett Packard Enterprise ha annunciato il lancio di HPE Partner Ready Vantage, un unico programma unificato per l’intero ecosistema dei partner HPE progettato per semplificare l’esperienza dei partner e ampliare le opportunità di business in un mercato IT in continua evoluzione. Con questa mossa, HPE riunisce sotto un unico framework i precedenti programmi HPE Partner Ready e HPE Partner Ready for Networking, offrendo ai partner un modello di partecipazione semplificato, flessibile e con un supporto completo lungo tutto il portafoglio HPE.

Il nuovo programma, che verrà implementato a partire dal 1° novembre, nasce dall’ascolto attento delle esigenze dei partner e integra le migliori pratiche sviluppate negli anni nei programmi HPE. Partner di ogni tipologia (dai system integrator ai managed service provider, dagli ISV ai reseller) potranno così costruire percorsi di specializzazione su misura, approfondire competenze tecniche e differenziarsi sul mercato offrendo ai clienti risultati sempre più efficaci.

Come sottolinea Simon Ewington, SVP Worldwide Channel and Partner Ecosystem di HPE, “il nuovo Partner Ready Vantage semplifica l’interazione con HPE, accelera l’abilitazione dei partner e permette di offrire soluzioni innovative capaci di generare valore concreto per i clienti finali.”

Un unico modello per gestire l’intero portafoglio HPE

Il cuore di Partner Ready Vantage è un framework unificato che garantisce un’esperienza coerente per tutti i partner, con un solo modello di compensazione e percorsi formativi personalizzabili. I partner potranno scegliere liberamente le aree di business su cui focalizzarsi tra sviluppo o integrazione di soluzioni, rivendita di soluzioni a consumo (opex) tramite HPE GreenLake Flex o in modalità capex ed erogazione di servizi a proprio marchio, a marchio HPE, o in modalità ibrida.

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Questa flessibilità permette ai partner di creare offerte su misura per ogni esigenza di mercato, potendo contare su formazione, certificazioni e competenze mirate. I percorsi formativi includono, ad esempio, specializzazioni in Private Cloud, Hybrid Cloud Operations, SASE, e soluzioni basate su HPE GreenLake Flex, che continua a registrare una forte domanda sul mercato, in particolare per i partner di dimensioni medio-piccole.

Nuove competenze strategiche per l’IA, il cloud sovrano e il private 5G

Tra le principali novità in ambito formativo e certificativo, Partner Ready Vantage introduce competenze pensate per abilitare i partner su settori tecnologici emergenti e ad alto potenziale:

  • HPE Solutions for AI: competenza specifica per progettare e implementare soluzioni HPE Private Cloud AI con tecnologie NVIDIA, rispondendo alla crescente richiesta di infrastrutture IA su misura
  • HPE Solutions for Sovereign Cloud: formazione sui principi di sovranità digitale, compliance normativa e sicurezza per operare in ambienti cloud sovrani e gestire dati sensibili
  • HPE Morpheus VM Essentials: certificazioni mirate per gestire ambienti Private e Hybrid Cloud tramite la piattaforma Morpheus
  • HPE Aruba Networking Private 5G: sviluppo di competenze nella realizzazione di reti cellulari private integrate con il Wi-Fi aziendale

Queste specializzazioni consentono ai partner non solo di ampliare la propria offerta, ma anche di posizionarsi su mercati in forte crescita, rafforzando la propria rilevanza competitiva.

Strumenti avanzati per assessment, migrazione e modernizzazione

HPE arricchisce inoltre il programma con nuovi strumenti operativi pensati per supportare i partner nelle attività di assessment e migrazione dei clienti verso ambienti multicloud moderni. HPE CloudPhysics Plus consente di analizzare e ottimizzare gli ambienti IT esistenti, su infrastrutture on-prem, cloud ibrido o cloud-native, includendo Hyper-V, bare metal e Kubernetes.

Rapid Migration Tool supporta invece valutazioni di migrazione, suggerisce piani di ottimizzazione e consente trasferimenti semplificati verso ambienti modernizzati, incluso il supporto per VM Essentials. C’è poi Virtualization Alternative Assessment Tool, uno strumento integrativo per analizzare la fattibilità delle migrazioni, ottimizzando tempi e costi.

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Questi strumenti, disponibili gratuitamente per i partner iscritti ai centri Professional Services, rappresentano un valore aggiunto per proporre ai clienti progetti di modernizzazione rapidi e con un alto ritorno d’investimento.

Espansione globale per i partner AI Focus

Lanciata inizialmente nel 2024 insieme a NVIDIA, l’iniziativa AI Focus Partners si amplia ora a 20 nuovi Paesi, offrendo opportunità anche in mercati emergenti grazie al coinvolgimento dei distributori. I partner avranno accesso ad assessment di readiness AI, percorsi di abilitazione accelerata, co-investimenti per la generazione di domanda e supporto tecnico e formativo su IA agentica e IA fisica.

Inoltre, i nuovi AI Acceleration Workshops aggiornati integrano contenuti NVIDIA e sessioni pratiche per progettare, configurare e gestire ambienti AI complessi, adattando i percorsi alle esigenze specifiche dei vari modelli di business.

Nuove opportunità finanziarie e soluzioni preconfigurate per PMI e mid-market

Per agevolare infine i partner anche sul piano finanziario, HPE Financial Services propone nuove opzioni agevolate come il finanziamento triennale a tasso agevolato per l’HPE Private Cloud AI developer system, che consente ai partner di dimostrare ai clienti il valore delle soluzioni AI senza sostenere costi upfront elevati.

Parallelamente, il programma HPE Smart Choice viene esteso a livello globale per il canale, proponendo soluzioni data center “pronte all’uso” per clienti SMB e mid-market. Grazie a listini semplificati, SKU predefiniti e processi d’ordine standardizzati, i partner possono accorciare i cicli di vendita e soddisfare le crescenti aspettative di rapidità e semplicità degli acquirenti online.